回到顶部
网站首页 > 女性 > 正文

在“血海”中先活着再长大

2016-02-22 来源:浙江新闻网 

原标题:在“血海”中先活着再长大

“苦难是财富,还是屈辱?当你战胜了苦难时,TA就是你的财富;可当苦难战胜了你时,TA就是你的屈辱。”

每天早晨5点30分,常程会准时出现在微博上,发上一段话,和粉丝们聊几句,无论他身在北京、巴黎或者德国。

微博上,粉丝们喊他“掌柜”。掌柜,这个古语中对店主的亲热称呼,不经意间契合着常程在现代社会中的身份:2015年6月,他出任ZUK的CEO,也开始了从幕后向台前的转型。

ZUK,被外界视为联想集团互联网化的“试验田”。然而,常程更愿意视它为一个从零起步的创业公司,在“血海”的智能手机市场,先努力活着、被认可,再一步步长大。

“我们是一家初创的小公司”

上地西路6号的联想全球研发总部,是一个风格简约的建筑集群,矗立于门口的“lenovo”字母,是外人得以窥探其身份的唯一标识,就像这家企业多年来留给世人的印象——低调的、沉稳的。

唯一的例外,就是集群北侧的一栋建筑,远远望去,就能看到外墙的Logo——ZUK.COM。ZUK,是神奇工场最新推出的智能手机的品牌,而神奇工场又是联想集团于2014年10月投资成立的一家新的互联网公司,或者如总裁杨元庆曾说的:这是联想的一支“奇兵”。

背靠着联想这个“金主”,在很多人眼中,ZUK就像是一个含着“金汤勺”出身的“贵公子”,前途光明。不过,常程却爱说,ZUK只是一家处于初创期的小公司,业务决策完全独立,联想在更多的意义上只是一位投资人。

“每次开会,元庆只是了解下业务进展,从不参与具体业务的决策。他给的唯一建议就是让我们压力别太大,别太追求销量,因为过度追求销量最后都走向了泥潭。”

常程说,从联想内部走出来后,他体验到创业是一件很难的事情,失败是大概率,成功才是“走了狗屎运”。而且,和几人组成的创业团队比,拥有近600名员工的ZUK绝对是一家重创业型的公司,投入的又是一个“血海”市场,一个品牌扎堆却趋向饱和的智能手机市场。

“取悦用户,给借口留住他们”

ZUK把泛90后的大学生当做其目标消费群。“一支80后甚至70后组成的队伍,如何去抓住90后的心?”ZUK的方法是,把工程师派到学校中去,与学生一起上课、一起去图书馆和自习室,去了解90后的需求。

在年轻人聚集的“知乎”上,就有玩家发起了讨论话题:“如何看待ZUK Z1手机?”跟帖的发言中,既有点赞声,表扬Z1不卡顿,能够自动清理内存、防止家族应用的关联启动,是“学雷锋、做好事”。也有吐槽声,抱怨它厚机身、宽额头、长下巴,身材有些臃肿。

对于这些评价,无论好坏,常程都了然于心。他还经常去泡论坛和贴吧,收集用户的反馈。“产品是一种矛盾的综合体。用户自是希望用最好的价钱买来一部各方面都很棒的手机,可对于新品牌,一开始就能满足所有的需求,这不太现实。”常程毫不讳言,90后是“跟着感觉走”的群体,将资源优先花在他们身上,至少会多一个让他们选择留下来的借口。

按照他的描述,未来ZUK会搭建一个向第三方开放的内容平台,然后自己投入成本,为用户提供一些内容上的额外服务;也会建立一个用户体系,包括用户在论坛或贴吧的活跃度,都能折算成某一折扣额度。“举个例子,有人喜欢看爱奇艺,我们就送VIP卡,让大家想看什么就看什么。这就和买东西类似,同样一件衣服,折扣高的商场往往更受欢迎。”

“三年慢慢经历从小到大”

谈到未来三到五年的战略,常程先是笑言创业公司没有太多时间去思考战略,更多考虑的是未来6个月怎么活。但是,他还是描述了为自己设定的目标,或者用他的话,保守但有野心的计划:2016年,在市场营销和业务模式上发力,“出海”欧美,让第二代手机产品面向全球发行。同时,尝试一两款其他智能设备,寻找新的市场进入机会。到了2017年,就是发起“总攻”的时间,也继续在智能设备上多做尝试,一旦看到很好的市场机会,就快速转入。

“手机圈有一条悖论:除了市场第一,谁都坐不住。”他会说,未来手机的格局是什么,现在谁也不知道。也许三五年以后,一个新的巨头又出现了。而他们团队要学习的,是如何做好小企业,耐下心来从小跑到大。

2016年,对于创业公司来说,也许是寻找投资人的一个“冬天”。他也经常和员工一起头脑风暴,讨论好或坏的各种可能。“中国手机市场这么难,总得做点不一样的事情。投资人的态度,取决于你怎么讲好自己的故事。”

中国的手机界,并不缺“大佬”。

有人说,雷军擅长媒体传播和资本运作,周鸿祎喜欢攻击与逆袭,罗永浩善于“情怀”布道,贾跃亭则洞悉于人性和趋势。

相比较而言,从产品经理被推向于聚光灯下的常程,给人的第一印象是务实和温和。在交流中,他会认真倾听并回答每一个问题,哪怕是敏感的竞争对手,或是呈现自身短板的细节。

只是,在凶猛的互联网丛林,似乎少了点张扬的霸气。

在联想体系内,常程做过“出格”的事情,是主导了联想乐商店和茄子快传应用的研发。走出体系,他也许需要更多的自我突破。

本报记者 赵莹莹 J201

浙江新闻网社概况 | 关于浙江新闻网 | 报网动态 | 联系我们 | 老子有钱娱乐声明 | 浙江新闻网员工 | 浙江新闻网邮箱 | 网站地图

浙江新闻网版权所有